灯具之家讯：近两年来，随着中小企业的不断突起，一线市场的不断饱和，我国的卫浴市场竞争也越来越激烈。2012年对于他们来说势必是汹涌激荡的一年，既要实现自身向全国市场发展上的突破，还要面临本地市场中一线品牌的竞争。总的来说，2012年主要是以下几大发展趋势：

趋势一：实现“以点带面+横向整合”的战略布局

二、三线卫浴品牌一般来讲都是区域优势卫浴品牌，都雄踞在自己的根据地里，为了实现全国品牌的梦想，其市场必须突破区域限制，向全国延伸。所以，2012年，二、三线卫浴品牌须实施“以点带面，横向整合”的市场策略，完成对全国市场的战略性布局，具体来说主要通过以下几点：

首先，通过中心市场的突破，实现外围市场扩张，最终实现区域卫浴品牌在全国市场布局。可以说，省外市场的开拓将成为区域卫浴品牌未来几年增长的最大驱动力。其次，努力开拓在邻近省份的市场占有。最后，为了满足巨大的市场需求，区域品牌也可在战略上也开始实施“横向产业链整合”(即“强强联合”发展路径)。

趋势二：树立起鲜艳的品牌旗帜

品牌的灵魂是什么?如何让消费者看见一个卫浴品牌就会趋之若鹜?这恰恰是卫浴品牌在2012年需要考虑的关键问题。在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”之后，卫浴品牌的营销只有萦绕品牌灵魂，构筑品牌的文化内涵，才能占领品牌制高点。

相关专家指出，2012年的文化营销会有两个关键点;即卫浴品牌核心价值提炼和核心价值传播。1.核心价值的提炼，即文化诉求点的挖掘。2.核心价值的传播。卫浴企业提炼了核心价值之后，会通过合适的传播渠道和方式对其进行传播。

趋势三：错位竞争+区域竞争

对于区域强势品牌来说，永远不要和一线卫浴品牌发生正面冲突，那样将耗时耗力，得不偿失。2012年，二、三线卫浴品牌的市场扩张是整个卫浴行业的主旋律。2012年，相对于一线品牌而言，二、三线区域性卫浴品牌的的竞争原则应是侧翼错位竞争。主导产品采取品牌错位竞争原则，切入在一线品牌和不入流的品牌之间狭小价格空隙中，将满足区域竞争的利益需求。

趋势四：持续夯实自己的根据地市场

二、三线卫浴品牌一般都是区域强势卫浴品牌，在区域局部市场成为了王者，甚至是垄断者。从品牌的定位来看，区域强势品牌的地方特色相对较浓，地理优势也很明显，而一旦走出这个地方，品牌不占“天时、地利、人和”的优势，品牌推广起来就会十分吃力。

趋势五：以奇制胜，超越传统的经销策略

兵法云“以奇胜，以正合”。2012年，二、三线卫浴品牌的营销更需要以奇制胜，其大多品牌在对经销商选择上并不会完全选择传统经销商，而是要选择具有更多社会资源、政治资源的新型经销商，如此选择，能有效地嫁接了高端客户以及团购消费者的开发，同时也有效规避了传统经销商固有的运营大流通模式，激活了渠道与终端。

趋势六：组织严密化、产品品牌化

一般来讲，二、三线卫浴品牌系统由很多主品牌、副品牌、子品牌等构成，最大的问题是容易产生品牌冲突、价格冲突与消费认知混淆。2012年，二、三线卫浴品牌会通过组织加以区分。一是分品牌运作的事业部管理体制;二是避开了旗下品牌都集中于同一个价格区间的冲突与竞争;三是旗下品牌进行市场区隔、产品区隔、渠道布局区隔、价格区隔，减少内部品牌的相互冲突与内耗。

二、三线卫浴品牌产品品牌的价值如何能体现出来?首先要明确了卫浴品牌的品牌核心价值主张，在这个统一的核心价值主张下，引领众品牌的发展方向。其次是要求核心战略性品牌在自己专属的领域里要做好“头狼”的角色，带动其他成员协同作战、共同成长。最后，尽管分品牌、分品项运作，避免了分散资源、各自为战的局面。

世界潮流浩浩荡荡，顺之则昌逆之则亡。2012年，卫浴二、三线品牌发展已成以上六大趋势，我们只有踏浪逐波随潮流而动，才能奔向卫浴业的美好未来!

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